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Doper les ventes

Avoir une solide équipe commerciale est fondamental pour toute entreprise. Si vous voulez améliorer la capacité individuelle des commerciaux, augmenter les résultats de votre équipe de vente dans son ensemble ou complètement transformer votre processus de vente, nous sommes là pour vous aider.

Processus, processus, processus... et relations humaines

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Vendre sans suivre un processus éprouvé, c'est comme pêcher avec une canne plutôt qu'un filet; vous attraperez quelques poissons mais il vous faudra plus de travail et de temps. Adopter et appliquer le processus de vente Dale Carnegie vous fournira des résultats consistants parce qu'il vous permettra d'établir de véritables relations avec les acheteurs et de leur apporter de la valeur de façon répétée. Notre approche de la vente consultative donne des résultats gagnant-gagnant pour les vendeurs, les acheteurs et leurs organisations respectives.

Le processus de vente commence par établir le rapport, puis continue en établissant la crédibilité, en découvrant les besoins des clients, et en apportant la solution aux problèmes vus du point de vue de l'acheteur. A chaque étape du processus, vous devez communiquer votre capacité à apporter de la valeur aux acheteurs. Les vendeurs doivent aussi créer de la valeur pour eux-mêmes, en tant que professionnels. Cela inclut la gestion du temps efficace, en se concentrant sur ​​les priorités, et la création d'une vision convaincante de son succès personnel.

Pour voir comment Dale Carnegie peut vous aider à développer les résultats commerciaux individuels et/ou collectifs, suivez les liens ci-dessous...

 

 

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