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On Demand

Vente, Négociation, Avantage commercial

Order Exporter vers Outlook

 

Informations sur le cours

 

Créer de la valeur ajoutée pour nos clients en comprenant leurs motivations profondes d’achat et aller au-delà de leurs attentes.

Aujourd'hui pour réussir commercialement, il nous faut maîtriser 5 compétences :
• Posséder une technique de vente adaptée à notre couple marché/produits
• Etre organisé
• Faire preuve de diplomatie et d'autonomie
• Savoir communiquer de la valeur ajoutée
• Savoir instaurer un climat de confiance propice aux affaires.
 
Cette formation participative réputée entraîne les commerciaux et les directeurs commerciaux à accroître leur efficacité en entretien et en négociation, grâce à une argumentation structurée et à des techniques de vente très précises. Les vendeurs sont mis en situation concrète avec leurs produits ou services. Cette formation permet d’agir sur la question fondamentale, rarement comprise, de la motivation profonde des acheteurs. Vous élaborez un processus de vente basé sur la valeur, la différentiation et les relations humaines.
 

Leviers de développement

• Savoir contrôler de son attitude
• Maîtriser un modèle de vente
• Appliquer les techniques de communication
• Développer des compétences organisationnelles
• Mettre les relations humaines au cœur du processus de vente.
 

A la fin de ce programme, vous serez capable de

• Utiliser efficacement votre réseau
• Mettre en place une stratégie de prospection
• Préparer vos rendez-vous
• Créer une relation de confiance avec votre interlocuteur
• Questionner pour comprendre les critères d’achat de votre client
• Ecouter activement pour comprendre la motivation profonde
• Orienter votre argumentation en bénéfice pour l’acheteur
• Répondre avec confiance aux objections
• Obtenir un engagement de l’acheteur
• Fidéliser vos clients 
 

Dates et Lieux



Langue: Français

 

Order Exporter vers Outlook

 

Lieu

Square de Meeus 37
Brussels, 1000
Belgium
+32 474 841 555
 

Public concerné

Toute personne dépendante de la réussite commerciale de son entreprise, managers commerciaux, commerciaux, consultants, représentants, vendeurs, chefs d’entreprises ainsi que tous les artisans et dirigeants de PME soucieux du développement et de la préservation de leurs marges.
 
 

Details

• 8 sessions en cours du soir
• 3 jours consécutifs
• 3 jours séquencés
 
 

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Appelez dès aujourd'hui Philippe Nemry au 0474 84 15 55 ou remplissez le formulaire pour être contacté en suivant ce lien : fr.dalecarnegie.be/contact/.

 

Rue de la Science 14B
1040 Brussels
Tel 32-478-203484
 

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